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一、TikTok成重要一环
谁能想到，在亚马逊Prime Day推动的这场消费狂欢盛宴中，TikTok居然扮演了重要角色。
现在亚马逊极其重要的Prime Day年中促销已经正式拉开帷幕。为了推动人气的持续上升，亚马逊的大力营销和宣传也纷纷涌入。这一次，亚马逊选择走进TikTok直播间。
（图源：MARKETINGDIVE）
据Marketing Dive报道，日前，亚马逊官方团队在TikTok上推出了一场关于“Prime Day推广”的直播。在直播中，亚马逊不仅邀请了包括阿里克斯·厄尔和迈克·斯特拉恩在内的多位网络名人进行互动游戏，还在此过程中解锁了多项具体优惠，让观众无需离开应用即可获得优惠。此外，感兴趣的买家还可以点击直播中的链接，跳转到亚马逊购买Prime Day促销商品。
（图源：亚马逊新闻中心）
不难看出，利用TikTok提供互动直播体验，发布大量专属优惠，已经成为亚马逊今年Prime Day营销推广的重要一环。
亚马逊将这样的现场活动称为“交易决斗”。据了解，“Duel for Deals”是亚马逊与内容制作公司Tool的合作，将可购物的内容与游戏程序的形式相结合，使其既能满足消费者的需求，又能与消费者良好互动，提高影响力。
更重要的是，亚马逊还可以通过这种方式拥抱TikTok所拥有的巨大流量，吸引更多人的关注。
二、扎进TikTok流量池
“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了。现在，用户的注意力在哪里，流量就在哪里，市场就在哪里。在这样的背景下，TikTok作为社交媒体平台在全球多个市场的巨大影响力得到了一次又一次的验证。
国际购物中心理事会(ICSC)发布的最新报告显示，目前，85%的Z世代消费者已经明确表示，社交媒体将影响他们的购物选择。其中TikTok的影响力最大，Z世代的大量消费者会因为在这个平台上看到有趣的内容而购买商品。值得一提的是，由于购买力的不断提升，Z世代也是目前公认的最具潜力的消费群体。
（图源：RETAILDIVE）
无独有偶，今年上半年Capterra曾对美国企业300名营销人员做了一项调查。结果显示，尽管彼时TikTok在美国市场面临的风险加剧，但依旧有四分之三的营销人员计划在未来12个月内增加TikTok的支出。
（图源：MARKETINGDIVE）
或许正因于此，长期称霸美国电商市场的电商巨头亚马逊也不得不将TikTok视为营销的一大重要阵地。近年来，被TikTok带火的亚马逊产品比比皆是，与此同时TikTok上“#TikTok Made Me Buy It”、“#amazon finds”等话题的浏览量持续攀升，越来越多消费者在TikTok上种草和被种草商品。截至去年12月，“#amazon finds”话题标签的浏览量已经超过334亿次。
（图源：Hootsuite）
可以说，社交电商风口强势来袭，亚马逊见证了TikTok的崛起以及它能产生的巨大影响力。因而，去年4月亚马逊Prime与独立创意机构Big Spaceship合作，正式开通了名为“Prime”的TikTok账号。此后亚马逊不断加大在TikTok上的营销力度。当然，眼看着TikTok加速拓展电商业务，亚马逊也感受到了威胁。
（亚马逊在TikTok开设账号）
去年年末，亚马逊效仿TikTok推出了短视频功能“Inspire”，企图借此补齐自己的流量短板。然而目前来看，Inspire的引流效果并没有想象中的好。
（亚马逊Inspire）
俗话说:“学道有先后，术业有专攻”，在掘金社交电商市场上，亚马逊和TikTok各有各的苦衷要克服。一般来说，用户不会专门下载亚马逊来刷短视频，但用户也不会专门下载TikTok来购物，所以很难改变用户的认知。
不可否认的是，TikTok在全球多个市场仍是最受欢迎的社交媒体平台，拥有无可比拟的流量优势。跨境卖家还是需要重视TikTok的力量，努力做好TikTok的营销，把握好TikTok的流量红利。
