阿里Miravia和速卖通进军西班牙 占据当地电商榜前三



1.占据电商榜单前三

前三里就占据了两个位置,阿里现在在西班牙可谓是如鱼得水。

最近,知名第三方数据机构data.ai公开了西班牙电商App下载量排行榜,前三名均为来自中国的APP。

其中,阿里的两大海外业务Miravia和速卖通,分别占据第一和第三名,SHEIN位居第二

值得注意的是,第一名Miravia是阿里巴巴在去年年底才正式在西班牙推出的平台,短时间内迅速积累了大量用户。内部员工透露称,Miravia平台上的日用户活跃数、订单数和成交量等指标已经超出了市场预期

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和Miravia同时出现在西班牙购物App榜单上的,还有同为阿里旗下的速卖通

但和Miravia不一样的是,速卖通不仅进入欧洲市场要早得多,并且定位全球200多个国家,如今在西班牙、波兰、韩国等全球多个国家拿走了不少市场份额。

3月初,速卖通还推出了主打极致性价比的Choice服务,并宣布加大在西班牙、韩国等国家市场的海外投入。得益于此,速卖通成功登上韩国购物App下载榜榜首,超过当地电商平台Coupang

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2.一半收入来自海外

实际上,阿里能取得如此成绩离不开其一直以来坚定的扩张决心。

早在2014年,阿里就定下了要在10年内实现一半收入来自海外客户的目标,而要想赢得海外客户,第一步要做的,就是投入本地化运营

因此Miravia平台上线之初,就明确定位聚焦中高端用户和大牌,并采用更为本地化的团队运营,招商模式也选择了定向招商。

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此外,考虑到西班牙消费者对于物流时效的高要求,大多数用户希望可以在3-5天内收到货物,阿里对物流基础设施并不发达的西班牙市场也进行了重点布局。

目前,速卖通依托菜鸟的仓储、物流、清关等能力,在巴黎和马德里等欧洲主要城市,订单已经能在十日内送达,如果是海外提前备货的订单,还能实现次日达甚至24小时送达的快速配送时效。

但这并不代表阿里在西班牙的发展道路就能一路畅通无阻

一方面,眼下越来越多平台看到了西班牙和整个欧洲市场的潜力,TikTok去年就开始官网上发布位于西班牙马德里的招聘职位,要求具备10年以上相关领域电商业务经验,似乎正在筹备进入西班牙市场,而跨境市场的后起之秀Temu,也在最近宣布即将进驻欧洲,西班牙站点已在规划当中。

显然,阿里之后要想继续深耕下去,势必会遭遇更为激烈的竞争。

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另一方面,速卖通等的物流速度依然不够快。且不和本土平台相比,同样是面向海外消费者的SHEIN,从产品上架后生产、配送至消费者仅需7天,并且很早就能不亏钱做到满包邮,这一点就已经把速卖通等平台远远甩在身后

总的来说,目前阿里在西班牙的确取得了不错的成绩,但竞争从未停歇,未来西班牙乃至其背后的欧洲市场,还会迎来更多强劲对手,阿里的出海之路或许还将发生新的变数。

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