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1.大力押注物流
随着俄罗斯电商市场稳步扩容，履约能力已然成为平台比拼的核心筹码。
日前，俄罗斯电商市场头部玩家Ozon宣布，2026年计划在俄罗斯新建15个物流综合体，在技术设备与IT基建上将投入300亿卢布。如此大手笔的投入，足以看出平台深耕本土物流网络的决心。
Ozon重押物流 图源：akm.ru
其实在今年年初，Ozon就率先启动了5个大型仓库。据了解，这些仓库的总面积超40万平方米，存储量高达2000万件商品，单日订单处理能力达到400万单。
在克麦罗沃州启用新物流中心 图源：interfax
而按照规划，今年下半年Ozon将继续在俄罗斯建10个物流综合体，这批新仓库落成后，整体货物存储量将突破1.5亿件，单日订单处理量也将达到500万份订单。
事实上，物流一直是Ozon构筑核心竞争力的关键。目前平台已拥有55个物流中心、约160个配送中心，网点覆盖境内外核心区域，整套物流体系日均可处理5500万件货物，完成超2300万件货物的运输流转，本次宣布新建物流综合体，也是平台对现有配送网络的进一步升级。
客观来讲，Ozon对物流大力投入的底气来自于节节攀升的经营数据。据其2025年全年财报数据显示，Ozon总营收为9980亿卢布，同比增长63%；平台毛利润也同比暴涨130%，而这样的增长就得益于平台服务、物流网络等业务的持续发力与增长。
2025年业绩全面增长 图源：abn
值得一提的是，基于良好的发展态势，Ozon平台预计全年GMV增幅维持在25%至30%，调整后EBITDA目标2000亿卢布，有望迎来成立以来首次全年净利润转正。
2.配送速度成关键
Ozon之所以不惜重金疯狂布局俄罗斯物流，其实也是贴合该市场的实际特点。俄罗斯国土辽阔，人口分布分散，过去的物流运输普遍效率偏低，但随着消费者对购物体验的要求越来越高，履约能力也开始成为电商平台拉开差距的核心要素。
放眼整个市场，俄罗斯其实有很大的潜力和空间，目前也正处于高速发展阶段。行业数据显示，2025年俄罗斯电商市场规模已达到11.5万亿卢布，同比增长28%，电商零售额占整体零售比重接约两成，市场增长空间充足。
俄罗斯电商市场规模 图源：Kommersant
面对这样的市场，近几年也有不少商家把其当做出海的一大选择。
对于中国出海俄罗斯的中国商家而言，物流同样是运营的关键。前段时间Ozon Global发布了一项调研，数据显示，除产品质量、价格、品类之外，配送速度也成为当地消费者重复选购中国商品的重要原因。
消费者复购主要原因 图源：Ozon全球
换句话说，卖家想要站稳该市场，就必须适配平台物流体系，把控履约环节。
综合来看，Ozon一直以来重视当地的物流布局，不仅能强化平台自身壁垒，也能优化跨境货品的流通效率，是立足本土市场、冲刺全面盈利的必然选择。
无论是平台还是商家，未来想要在该市场扎根立足，都要重视物流履约环节，不断提升综合实力。
