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1.促销平台更新
当卖家们正在紧锣密鼓地为即将到来的大促进行着准备工作,平台也在加紧相关规则的完善与调整。
近日,Wish方面称其将在6月24日至7月7日的两周里,面向全球用户开启Wish Anniversary(Wish周年庆)大促活动,目前开放了卖家提报。
据了解,上一轮产品提报已于6月12日截止,但在6月13日至6月16日期间,卖家还可以通过“商户促销平台”工具提报产品参加新的促销活动,登录Wish商户平台后,在“促销” – “商户促销平台”页面,选择想要参与的相应主题活动后,提报新的周年庆产品提报参加活动。
不同于6月12日之前提交的促销遵循折扣率应用于产品价格的规则,根据Wish公告,6月12日及之后提交的促销,商家设置的折扣率将应用于总价(即产品价格+运费)。不过卖家也可以通过选择此前已经提交的促销产品,查看促销详情及系统新增的“运费”和计算得出的“折扣金额”的内容,进行折扣率更改,并查看新的折扣金额。
不难看出,针对此次周年庆,平台为了吸引用户,正在联合卖家给出大量折扣优惠,有望在强大的价格优势下,将此次活动推向高潮。
2.大卖机会来临
面对潜在的大卖机会,对于卖家来说,如何总结以往Wish爆品卖家的经验,并转化为自己的运营策略就变得至关重要。
首先,在选品上,根据以往卖家的经验,选择出过单、有历史数据可供参考的产品会更好,因为这部分产品能够充分利用大促机会,可以轻松获得精准流量扶持,也就更容易出单销售。
其次,产品折扣的设置可以根据自身店铺情况而定。如果卖家希望获得更多的流量曝光机会,趁此机会改善产品及店铺的数据,为未来后续产品的发展打好基础,可以打较低的折扣,但总体上还是要在大促开始之前就设置好自己的利润目标,以此分配不同产品的利润,最终确定产品折扣。
再则,有了折扣刺激销售之后,卖家也可以适当借助ProductBoost广告工具,来为产品引入更多的流量。
值得关注的是,有卖家表示,运用PB时可以针对不同的产品,分情况灵活采用不同的运营策略。比如已经参加了大促活动并且打磨成熟的产品,PB最多起到流量补充的作用,力度不需要太大;而如果是还处于成长期的产品,折扣带来的曝光机会会比PB更多,带来的销售增长也会更为明显。
大促即将来临,卖家们不妨借鉴以上的运营思路,在最大程度上把握站内外的多渠道流量,给自己的产品争取更多爆单机会。
除此以外,售后的物流管理和沟通也不能忽视,毕竟只有关注到销售的每个环节才能保持好店铺数据,在每一个订单中不断积累,最终真正扎根海外市场,寻觅到整个店铺的未来。